Cómo iniciar un negocio de paisajismo en seis pasos, con consejos de Sam Jarockyj, de JayRock Lawn Care & Gardening

Si sueña con pasarse largas jornadas al aire libre y siente desde siempre pasión por la jardinería y el mantenimiento del césped, es posible que haya pensado en iniciar su propio negocio de paisajismo.

En ese caso, no está ni mucho menos solo: un informe elaborado por Workday and Yonder Consulting ha revelado que el 25 % de los trabajadores de toda Europa tienen la esperanza de cambiar de trabajo en los próximos 12 meses. Según otro estudio de investigación, una quinta parte de los adultos británicos aspiran a generar un flujo de ingresos a partir de un hobby. Dejar atrás la jardinería y el paisajismo como hobby y convertirlo en una profesión es un gran salto, pero con nuestro enfoque paso a paso descubrirá que este es precisamente el salto que usted está deseando dar.

Con consejos y recomendaciones de Sam Jarockyj, que se vio en esta situación no hace mucho, en el año 2020, y que ahora es propietario de JayRock Lawn Care and Gardening en el noreste de Escocia, podemos ayudarle a decidir si iniciar un negocio de paisajismo es lo suyo.

1. Decida si iniciar un negocio de paisajismo es lo suyo

¿Debe usted convertirse en paisajista y jardinero profesional?

Antes de cortar ni siquiera su primera brizna de hierba, poner en marcha un plan de negocio detallado y pensar en un nombre a la vez simpático y profesional, debe plantearse si iniciar un negocio de paisajismo es realmente lo suyo.

Ser su propio jefe tiene muchas ventajas, como la libertad y la flexibilidad, pero requiere una personalidad decidida, puesto que la responsabilidad del éxito de su empresa recae por completo sobre sus hombros.

Sam, que empezó de cero su propia empresa en el año 2020, afirma: «Para convertirte en un jardinero paisajista profesional y dejar de ser un aficionado, tienes que querer que el proyecto funcione con todas sus fuerzas. Sentir pasión por algo y tener algo que realmente te llama es importante, pero tienes que estar dispuesto a comprometerte y dedicarte en cuerpo y alma para alcanzar el éxito».

En cuanto a la personalidad ideal para el sector, Sam comenta: «No importa si eres introvertido o extravertido, pero no debes tener la piel fina y sí la mente abierta. Los errores deben ser lecciones que te hagan avanzar y te estimulen a mejorar, no señales de stop. Las habilidades de la gente son importantes, pero también hay que ser fiable, comunicativo y hacer un esfuerzo con tus clientes».

¿Existe en su zona la oportunidad de iniciar un negocio de paisajismo o cuidado del césped?

Aunque abordaremos este asunto en el siguiente paso relativo a la elaboración de un plan de negocio, merece la pena analizar la zona y considerar la competencia.

Es muy fácil investigar en Internet los servicios de paisajismo disponibles en su zona y buscar un nicho en el mercado. Los jardineros paisajistas pueden ofrecer tantos servicios y tan diferentes que hasta en un mercado saturado se puede encontrar alguna oportunidad. Identifique lo que les falta a sus competidores —puede ser cualquier cosa, desde un servicio más personal hasta una herramienta poco frecuente— y determine su propio mercado objetivo.

¿Cuenta con alguna habilidad o experiencia relevante?

No se necesita ninguna cualificación específica, pero sí está bien asegurarse de que es usted la persona adecuada para el trabajo. La aplicación de cualquier experiencia relevante, desde conocimientos previos sobre diseño paisajístico hasta experiencia en el mantenimiento del césped, podría darle una ventaja respecto a la competencia.

Hay muchos aspectos involucrados en un negocio de paisajismo, y el conocimiento de diversos temas, como la forma de identificar plantas venenosas o la experiencia en el manejo de pesticidas, puede resultar increíblemente útil.

Sin embargo, como señala Sam, todos los conocimientos y la experiencia que le falten pueden adquirirse: «Todo lo que se necesita saber para el paisajismo se puede aprender. A veces surge algo de clientes potenciales que nunca te imaginaste que podrías ofrecer. El aprendizaje práctico es lo mejor e Internet también es un recurso excelente: puedes ver tutoriales en YouTube y luego intentarlo en tu propio jardín o en el de un conocido».

«Si eres un completo novato en la jardinería y el paisajismo, puedes empezar trabajando para alguien o incluso hacer de voluntario en empresas locales. O puedes aprender alguna habilidad online y pedir consejo a personas que ya están en el sector. Pero, en definitiva, tienes que lanzarte tú mismo. Las lecciones que aprendes con los errores en tu propio negocio son mucho más valiosas que lo que te pueda decir cualquier otra persona. Siempre está bien tener alguien que te guíe, pero no hay nada como aprender por uno mismo».

Sam enfatizó la importancia de gestionar las expectativas de los clientes: «Es esencial ser honesto y sincero con los clientes, y gestionar bien sus expectativas, sobre todo si te piden un servicio para el que no tienes experiencia. Gestiona bien las expectativas y evitarás decepcionar a tus clientes».

2. Elabore un plan de negocio por escrito

Elaborar un plan de negocio por escrito le permite contar con pasos realistas y un foco que le ayudarán a conseguir que su negocio sea viable. Como propietario de un pequeño negocio, su plan debe incorporar todos los aspectos del negocio, ya que es posible que no quiera subcontratar el trabajo que harían típicamente los contables en estas fases iniciales.

Su plan debe incluir la forma en que desea operar su negocio, los servicios que va a prestar, una estimación de los costes y la remuneración que necesita, y cómo tiene previsto poner todo esto en práctica. En esta fase debe identificar su mercado objetivo, crear un informe financiero aproximado y esbozar su estrategia de marketing.

La comprensión de cuál es la consideración clave para los nuevos clientes podría ayudarle a encontrar su propia perspectiva en el sector del mantenimiento del césped y los jardines: ofrecer a los clientes algo diferente de sus competidores es esencial y debería estar definido en su plan de negocio.

3. Elija un nombre para su nueva idea de negocio

Elegir un nombre para su negocio de paisajismo puede parecer una decisión descomunal, pero no se complique en exceso. El nombre debe destacar los servicios que usted presta y, al mismo tiempo, debe ser fácilmente identificable como suyo. Un cliente potencial debe ser capaz de detectar exactamente cuáles son los servicios que usted ofrece.

A la hora de pensar en un nombre para su negocio, Sam decidió desde el principio que quería «que fuera algo que me vinculara a nivel personal. Para mí era importante que figurara en él mi propio nombre. Me apellido Jarockyj y, desde que era pequeño, todos me llaman Jay Rock. Para mí, JayRock Lawn Care & Gardening era la mezcla perfecta entre un nombre personal y a la vez informativo».

Además de decidirse por un nombre para su empresa, también es necesario crear un logotipo de marca. Esto será importante para el marketing del negocio y hará que su empresa tenga un aspecto profesional.

Si la creatividad no es su punto fuerte, puede recurrir a los servicios de un diseñador gráfico. Si desea ahorrar dinero en las fases iniciales del negocio, también puede hacerlo usted mismo. Hay servicios, como Canva, que son fáciles de usar y son perfectos para principiantes. Sam creó así el logotipo de JayRock Lawn Care & Gardening y hoy en día sigue utilizando el mismo.

4. Calcule el aspecto financiero

Desde la gestión de los costes hasta la elección de un seguro, hay toda una serie de consideraciones financieras que se deben ponderar a la hora de iniciar un negocio de paisajismo.

¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de paisajismo?

Eso depende del alcance de su negocio: puede ser realmente tan caro como usted quiera. Hay gente que empieza un negocio de paisajismo con herramientas prestadas o que incluso utiliza el equipamiento de sus clientes. Otros pueden permitirse hacer una gran inversión en un surtido completo de equipamiento de alta gama.

Deberá tener en cuenta los costes de mano de obra y de material, y estipular la retribución y la tarifa por hora que obtendrá por cada trabajo. Como señala Sam, el sector del paisajismo es estacional: «El grueso de tus ingresos llegará en los meses ajetreados de primavera y verano. Debes planificar tus finanzas en consecuencia y tener en cuenta que la carga de trabajo caerá durante el invierno».

En general, debes contar con entre 3500 y 5500 euros como un mínimo imprescindible para poner en marcha un negocio de paisajismo, pero es más frecuente moverse entre los 12 000 y los 22 000 euros. Con 3500 a 5500 euros solo se cubre el equipamiento más básico, pero con 12 000 a 22 000 euros se incluye equipamiento esencial y se dispone de un margen si el negocio tarda un cierto tiempo en coger ritmo.

Algunas personas se inician en el paisajismo como trabajo a tiempo parcial los fines de semana, mientras que otras se sumergen en el sector a tiempo completo. Si está dejando completamente atrás sus ingresos habituales para convertirse en el propietario de un pequeño negocio, lo ideal es que tenga acumulado aproximadamente un colchón de seis meses de su remuneración anterior para cubrir cualquier gasto. Nadie quiere verse en una posición de incertidumbre y estrés si los primeros clientes tardan un poco en aparecer.

Gestione correctamente su contabilidad desde el principio

Configurar correctamente sus sistemas financieros desde el principio tiene un valor incalculable y mantener siempre bajo control las facturas y la contabilidad le dará frutos de cara al éxito a largo plazo. Intente ser organizado y planifique sus tareas administrativas para poder hacerlas usted mismo de forma puntual.

La gestión de los costes, los impuestos y las finanzas puede parecer algo intimidante. Sin embargo, si la incorpora a su forma de operar el negocio desde el principio, todo será mucho más fácil. Sam insiste en que mantener las finanzas bajo control suele ser lo que marca la diferencia entre el fracaso y el éxito de una empresa: «Es enormemente importante mantener bien organizadas las finanzas. Para simplificar las cosas, puede utilizar una app de contabilidad como Quickbooks para mejorar la eficiencia y facturar sobre la marcha. Si aborda la contabilidad con seriedad y dirige sus finanzas correctamente desde el primer día, se evitará un montón de estrés más adelante».

¿Qué tipo de seguro necesita como paisajista?

Al inicio de su camino para convertirse en paisajista profesional, es posible que no tenga muy en cuenta la perspectiva de un seguro. Sin embargo, el seguro es un aspecto esencial que no hay que ignorar y el coste de obviar la necesidad de un seguro puede plantear trabas a su negocio o incluso hacerle infringir la ley.

Si trabaja en espacios públicos, necesitará un seguro para protegerse de reclamaciones en caso de que alguna persona sufra una lesión. Si tiene empleados trabajando para usted, necesitará un seguro como empleador, lo que constituye un requisito legal típico.

5. Determine qué herramientas y equipamiento necesita para hacer trabajos profesionales de cuidado del césped

La jardinería y el paisajismo abarcan un amplio espectro de trabajos y las herramientas y el equipamiento que necesita dependerán de su mercado objetivo y de los trabajos que tiene usted previsto realizar. Los trabajos complejos de paisajismo, por ejemplo, requerirán un conjunto de herramientas diferentes en comparación con otros más sencillos.

Si no está seguro, pronto aprenderá sobre la marcha qué equipamiento resulta más razonable para su negocio y qué dirección desea tomar, y qué otro equipamiento se puede usar como complemento a los requisitos. En general, las primeras inversiones en equipamiento que realice constituirán la espina dorsal de los servicios que ofrezca.

No obstante, hay algunas herramientas esenciales que es probable que vaya a necesitar en cualquier caso:

• Un cortacésped fiable
• Una motoguadaña para las orillas
• Una herramienta de mano para los bordes

Identifique primero quiénes son sus clientes y los servicios que desea prestarles, y podrá entonces buscar las herramientas necesarias: el paisajismo se puede orientar en muchas direcciones y por ello es esencial elaborar un plan de negocio detallado.

Invierta en equipamiento fiable de alta calidad

El uso profesional somete el equipamiento a grandes exigencias que muchos modelos baratos son incapaces de soportar. Invertir en equipamiento fiable de alta calidad será más rentable a largo plazo que la teórica ventaja en costes que supone comprar modelos más baratos al principio. La adquisición de maquinaria de marcas prestigiosas y de confianza es más rentable a largo plazo y le garantiza que pueda prestar un servicio de alta calidad desde el principio.

Naturalmente, es posible que su presupuesto no sea suficiente: en ese caso, compre lo mejor que se pueda permitir. Conforme se vaya acumulando el flujo de caja y empiece a tener clientes habituales, podrá invertir más e identificar más fácilmente lo que necesita.

Este es el consejo de Sam: «Lo mejor es realizar la inversión en una fase temprana, si se puede. Todo el mundo tiene que empezar en algún punto, así que, si al principio solo tienes unas tijeras y una escoba para trabajar, eso es lo que tienes que hacer, pero siempre recomiendo comprar el mejor equipamiento posible con el presupuesto del que dispongas».

Y añade: «Estudia en profundidad los fabricantes y las marcas más conocidas, organiza demostraciones si puedes y toma una decisión bien fundamentada».

Kawasaki Engines ofrece potencia y durabilidad

Cuando se le pregunta por una marca de confianza, Sam señala Kawasaki Engines: «Hay equipamiento que se queda un poco corto de potencia y luego hay también equipamiento incómodo de usar, pero nunca he tenido ni un solo problema con ninguna de mis máquinas con motor Kawasaki».

«Cuando tienes un motor Kawasaki, sabes al 100 % que va a ser fiable y potente. A la hora de buscar un gran motor, Kawasaki es uno de los primeros nombres que se me viene a la cabeza».

Kawasaki Engines ofrece un nivel de fiabilidad, durabilidad y confianza esencial en el ámbito profesional. El equipamiento con motor Kawasaki es capaz de hacer frente con facilidad a una carga de trabajo exigente y no le dejará tirado cuando más lo necesita.

¿Debe comprar o alquilar equipamiento nuevo?

Con tanto para elegir, la decisión entre comprar o alquilar el equipamiento puede ser un aspecto crucial para garantizar el éxito de su negocio.

Sam lo explica con sencillez: «Compra lo que necesites, alquila lo que no. Algunas herramientas son perfectas para un trabajo estacional y es más razonable alquilarlas o tomarlas prestadas cuando se necesitan. Verás que al principio tiendes a alquilar más equipamiento cuando todavía estás intentando orientarte y descubrir lo que necesita tu negocio».

6. Encuentre sus primeros clientes

Una vez que ya tiene un nombre y un plan, y que ha identificado el equipamiento que necesita, llega el momento de poner todo eso en práctica. Encontrar los primeros clientes es uno de los desafíos más complejos para los jardineros paisajistas principiantes, y se requiere un marketing diligente y perseverancia. El estudio de mercado que usted realizó cuando decidió crear su negocio le brindará una enorme ayuda en esta fase.

Empiece su estrategia de marketing

Hay dos formas eficaces de marketing para un negocio de paisajismo recién creado y usted debería emplear una mezcla de ambas. Hacer publicidad online de sus servicios es una fantástica forma de atraer el interés en su zona, pero el marketing en persona es igual de importante.

Al comentar su propio éxito inicial, Sam ofreció esta recomendación: «Solo tienes que salir a la calle y no tener miedo de quién te pueda ver. Yo quería estar en todas partes: utilicé las redes sociales y el marketing online, y creé mis propias tarjetas de visita, folletos y pósteres para tener presencia física en la comunidad. Hay una generación entera que no necesariamente se siente cómoda en Internet, así que no hay que descartar nada».

«Hasta llevar una camisa con el logotipo mientras estás trabajando puede servir para llamar la atención de la gente que pasa. Si tienes un presupuesto limitado, puedes ir de puerta a puerta para dejar folletos y ofrecer así tus servicios. Empieza a labrarte una reputación lo antes posible. En cuanto alguien necesite algo, le vendrá inmediatamente tu nombre a la cabeza».

Sam añadió que Google My Business fue una fuente especialmente fructífera de nuevos clientes, ya que le permitió asentar a JayRock Lawn Care and Gardening como una empresa legítima y de confianza en los resultados de búsqueda en Google. Otras vías útiles fueron la publicidad a través de Facebook y otras redes sociales. Las recomendaciones entre usuarios, los anuncios en los periódicos locales y otras formas de marketing también contribuyeron a que creciera su negocio. Por último, debería usted llevar uniforme en su vehículo comercial y asegurarse de que siempre está limpio y con buena presencia, puesto que es un reflejo del trabajo que se realiza.

Un consejo rápido: concéntrese en las viviendas de nueva construcción cuando los nuevos y orgullosos propietarios se mudan a la casa que acaban de adquirir. Estas calles son una mina de oro para aquellos que sean capaces de ofrecer cambios inmediatos y, a menudo, los jardines de viviendas nuevas son como un lienzo en blanco.

Para obtener más asesoramiento sobre marketing, consulte las 18 tácticas de marketing para su negocio de paisajismo en 2022.

Recomendaciones finales de Sam para iniciar un negocio de paisajismo con éxito

No hay mejor inspiración para iniciar un negocio propio de paisajismo o cuidado del césped que escuchar la experiencia de alguien que ya lo ha conseguido por sí mismo. Sam comparte algunas ideas y consejos finales sobre la forma de asentarse en el sector:

• ¿Cuánto tiempo tardaste en sentirte seguro en tu negocio? «Al principio quería hacerlo como un segundo trabajo, pero lo traté desde siempre como un proyecto de negocio real: organicé como es debido todos los logotipos y los documentos y me dediqué a ello en cuerpo y alma. Tardé como un mes en comprender que esto me iba a suponer unos ingresos reales y no solo calderilla como complemento a un trabajo principal. Así de rápido puede ser. Empecé el 1 de agosto de 2020 y ya en septiembre todo marchaba mejor de lo que nunca me habría podido imaginar».
• ¿Qué te dirías a ti mismo si pudieras empezar de nuevo otra vez? «Tienes que creer que todo va a salir bien. Siempre hay problemas de dinero y dudas sobre si podrás permitirte tal o cual equipamiento. ¡Tendría que haberme preocupado mucho menos! Hay que perseverar y confiar en uno mismo».
• ¿Alguna recomendación final para los indecisos? «¡Lánzate! ¡Hazlo! No importa si es un día al mes o todos los fines de semana: inténtalo. Pronto te darás cuenta si no es lo tuyo o, al contrario, descubrirás que esa pasión es auténtica y que estás preparado para hacer todo lo que sea necesario para que funcione».